Quando você perde uma matrícula, é porque o seu argumento FALHOU.
Você já sabe disso, afinal, é algo obvio, mas a questão é:
Quais argumentos você tem utilizado para vender seus cursos atualmente?
Tem como melhorar esses argumentos para vender mais?
O aluno só compra os seus cursos quando enxerga argumentos importantes para a vida dele.
Exemplos de argumentos emocionais e genéricos:
* Conquistar um ótimo emprego
* Ganhar mais dinheiro
* Ter mais liberdade de tempo
* Orgulhar a família
* Realizar sonhos (carro, casa, viagens...)
* Trabalhar com algo que goste, etc...
Além disso, essas conquistas precisam ser fáceis e rápidas, é isso que ele deseja e você precisa demonstrar que a sua solução é assim.
Esses são os argumentos principais, depois, você precisa mostrar o "como conquistar tudo isso", é aí que entra o seu curso com argumentos específicos.
Exemplos de argumentos emocionais e específicos:
* Ganhe até mil reais por dia trabalhando como Web Designer usando apenas um computador e internet.
* Evite que o seu currículo seja ignorado na entrevista, conquiste o emprego ideal com o certificado de Informática Essencial.
* Todas as empresas do mundo precisam de Auxiliares Administrativos, se você ainda não tem esse curso, está perdendo oportunidades..
* Você pode trabalhar em sua própria casa fazendo aplicativos para celular a partir de 30 dias de curso.
* Você pode lucrar em média 500 por dia com serviços de arte final através da Internet, usando plataformas de freelancer como a Workana.
Aqui são apenas alguns exemplos, você precisa encontrar bons argumentos para cada curso, claro, precisam ser REAIS e HONESTOS.
Pesquise cases de sucesso e usar como exemplo durante as suas negociações.
Quer um exemplo? Clique AQUI e veja a história do David Braga na Globo, este é um ótimo exemplo que você pode usar no dia a dia.
Faça o seu aluno visualizar e sentir a conquista que terá ao fazer o seu curso, é isso que você vende.
O erro mais comum que acontece é o vendedor de curso usar argumentos lógicos e que deveriam ser usados só no final da negociação.
Exemplos de argumentos lógicos:
* Curso mais completo
* O curso mais barato
* Sala climatizada
* Instrutores experientes
* Computadores novos
* Certificado válido...
* Material didático colorido, etc
Esses argumentos são importantes, mas não são eles que geram o principal desejo da compra, eles servem apenas para confirmar o desejo.
O que eu quero dizer com isso, é o seguinte:
Se a sua escola oferecer todos os argumentos lógicos, mas o Joãozinho que tem uma escolinha no fundo do quintal, mostrar que com eficácia os argumentos emocionais, o Joãozinho vende e você perde o aluno.
Quando você entende isso claramente, você passa a vender MUITO mais!
Esse é o GRANDE SEGREDO para fazer muito mais matrículas! :-)
É enorme a quantidade de donos de escola e vendedores que ainda não se atentaram para isso e acabam perdendo muitas vendas.
Falo por experiência própria, cometi esse erro por muito tempo, até que a ficha caiu e foi só a partir daí que comecei a vender mais, tanto online, quanto offline.
Falando em vender cursos online, observe os 3 exemplos de páginas de venda abaixo.
Exemplos de páginas de venda:
1) Especialista Digital*
2) Agência em casa*
3) Escola Flix*
Cada página dessa é um argumento diferente de venda.
Observe as chamadas no começo, o foco não é o curso ou o produto, o foco inicial é no benefício que ele fará pela vida da pessoa que comprar.
Na venda online ou na presencial, a explicação do produto deve vir depois do prospect entender exatamente a sua proposta. Lembre-se sempre disso. :-)
* Baixe essas três páginas:
Se você já tem Sistema de Chaves, essas três páginas já estão disponíveis para você baixar e usar para vender muito.
Baixe acessando o grupo do Sistema de Chaves 3.0 AQUI.
Essas são as mesmas páginas que o Professor Luciano Augusto usa para faturar cerca de 2 milhões por ano vendendo cursos online..
Caso ainda não tenha o Sistema de Chaves, basta chamar este Whatsapp 42988377700 para entender o negócio e começar a lucrar.
Converse com o pessoal, tire suas dúvidas e monte facilmente sua escola online, são mais de 180 cursos disponíveis para você vender como e por quanto quiser. :-)
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Grande abraço e até o próximo artigo.
Elias Fernando
Autor do Blog Fazendo Certo e do Método 3R
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